代理記賬怎么找客戶***代理記賬怎么找客戶

代理記賬公司如何獲取客戶***？以下是一些常用的方法： 報(bào)紙廣告：在過(guò)去，代理記賬公司常常在地方晚報(bào)、商報(bào)等媒體上刊登小廣告來(lái)吸引客戶。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越少的人閱讀報(bào)紙，因此這種方法的效果已經(jīng)大不如前。

常見(jiàn)的客戶開(kāi)發(fā)方法包括：- 電話營(yíng)銷(xiāo)：這是目前代記賬行業(yè)普遍***用的銷(xiāo)售方式。公司通過(guò)獲取企業(yè)黃頁(yè)等***息，進(jìn)行電話聯(lián)系，這屬于廣泛撒網(wǎng)、薄利多銷(xiāo)的策略。為了提高電話營(yíng)銷(xiāo)的成功率，確保潛在客戶名單的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有專業(yè)提供潛在客戶名單的公司，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源多樣。

尋找目標(biāo)客戶的常見(jiàn)途徑包括在注冊(cè)公司所在的辦公區(qū)域進(jìn)行直接開(kāi)發(fā)。這些區(qū)域的客戶通常具有明確的代理記賬需求。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，例如通過(guò)線上廣告和推廣活動(dòng)。盡管這種方法的費(fèi)用可能較高，但它能有效擴(kuò)大業(yè)務(wù)知名度。 通過(guò)口碑推薦獲得客戶，這種方式通常信賴度較高，成交率也相對(duì)較好。

代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)空間。

- 電話營(yíng)銷(xiāo)：這是代理記賬公司常用的銷(xiāo)售手段，通過(guò)獲取企業(yè)信息列表，進(jìn)行電話聯(lián)系，這種方法適合廣泛接觸潛在客戶。為提高成功率，必須確保名單的準(zhǔn)確性，并注意法律風(fēng)險(xiǎn)，尤其是數(shù)據(jù)來(lái)源的合法性。

代理記賬會(huì)計(jì)怎樣與企業(yè)客戶溝通

接下來(lái)，討論代理記賬會(huì)計(jì)如何與企業(yè)客戶溝通。少說(shuō)行話：由于企業(yè)客戶可能不具備深厚的財(cái)稅知識(shí)，代理記賬會(huì)計(jì)在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)避免使用過(guò)多專業(yè)術(shù)語(yǔ)。簡(jiǎn)明扼要地解既能體現(xiàn)專業(yè)性，又能避免造成信息冗余。直入主題：在回答問(wèn)題時(shí)，應(yīng)直接針對(duì)問(wèn)題本身，避免引入無(wú)關(guān)的舊案例或冗長(zhǎng)的解釋。

一 少說(shuō)行話：既然人家是找代理記賬會(huì)計(jì)的，那說(shuō)明企業(yè)不懂或不全懂財(cái)稅知識(shí)，因此在回答問(wèn)題或向企業(yè)問(wèn)問(wèn)提時(shí)，少說(shuō)行話。不要為了表現(xiàn)你的專業(yè)而長(zhǎng)篇大論，這樣做看似你很專業(yè)，其實(shí)都是水份。

一 、少說(shuō)行話 企業(yè)找代理記賬會(huì)計(jì)的，那說(shuō)明企業(yè)不懂或不全懂財(cái)稅知識(shí)，因此在回答問(wèn)題或向企業(yè)問(wèn)問(wèn)提時(shí)，少說(shuō)行話。不要為了表現(xiàn)你的專業(yè)而長(zhǎng)篇大論，這樣做看似你很專業(yè)，其實(shí)都是水份。

代理記賬怎么跟客戶溝通

接下來(lái)，討論代理記賬會(huì)計(jì)如何與企業(yè)客戶溝通。少說(shuō)行話：由于企業(yè)客戶可能不具備深厚的財(cái)稅知識(shí)，代理記賬會(huì)計(jì)在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)避免使用過(guò)多專業(yè)術(shù)語(yǔ)。簡(jiǎn)明扼要地解既能體現(xiàn)專業(yè)性，又能避免造成信息冗余。直入主題：在回答問(wèn)題時(shí)，應(yīng)直接針對(duì)問(wèn)題本身，避免引入無(wú)關(guān)的舊案例或冗長(zhǎng)的解釋。

一 、少說(shuō)行話 企業(yè)找代理記賬會(huì)計(jì)的，那說(shuō)明企業(yè)不懂或不全懂財(cái)稅知識(shí)，因此在回答問(wèn)題或向企業(yè)問(wèn)問(wèn)提時(shí)，少說(shuō)行話。不要為了表現(xiàn)你的專業(yè)而長(zhǎng)篇大論，這樣做看似你很專業(yè)，其實(shí)都是水份。

跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行***，初次和客戶溝通過(guò)以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過(guò)上3天也要進(jìn)行一次回訪。

實(shí)地走訪與陌生拜訪 若電話營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，可嘗試掃街和上門(mén)拜訪，針對(duì)小微企業(yè)集中的地區(qū)進(jìn)行直接接觸。這種方式能夠直接與關(guān)鍵負(fù)責(zé)人溝通，但效率相對(duì)較低。 報(bào)紙廣告 盡管互聯(lián)網(wǎng)的普及使報(bào)紙廣告效果下降，但在一些地區(qū)，這種方式仍然能夠吸引一定客戶群。

三 固定聯(lián)系人：中小企業(yè)，特別是合伙開(kāi)的中小企業(yè)，往往管事的人不止一個(gè)，因此在談客戶的時(shí)候，代理記賬會(huì)計(jì)就應(yīng)該要求企業(yè)安排內(nèi)部的某個(gè)人作為以后與你的固定聯(lián)系人，會(huì)計(jì)有事有打電話給這個(gè)人，企業(yè)有財(cái)務(wù)問(wèn)題要咨詢，也通過(guò)此人提問(wèn)。

通過(guò)對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。